ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 “這個夏天真的‘梨’不開你，為崇明翠冠梨打call！”寫了這條文案，再配上幾張鮮嫩欲滴的翠冠梨圖片，以及銷售鏈接和二維碼，日前朱銳兵發(fā)的這條微信朋友圈引來了不少親朋好友的好奇，“轉化率”也不錯——確實有些朋友和同事通過他牽線搭橋，買了幾箱崇明翠冠梨嘗鮮。“我自己是土生土長的崇明廟鎮(zhèn)人，廟鎮(zhèn)聯(lián)益村是崇明翠冠梨的‘老家’，這種梨的口感、甜度我再了解不過了，我來當推銷員還是很有說服力的！”朱銳兵笑著告訴記者。
“80后”朱銳兵是上海羅涇礦石碼頭有限公司黨群工作部部長，最近他又多了個新身份：到崇明港沿惠中村當駐村指導員。今夏，一共有20名駐村指導員被派駐到崇明的14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、20個村，迎接他們的一大“任務”便是賣梨。如今，這批駐村指導員已交出了漂亮的成績單：總計實現(xiàn)銷售7300箱、7.5萬斤，實現(xiàn)收益54.1萬元。
今年，上海把選派優(yōu)秀干部支持薄弱村發(fā)展作為鄉(xiāng)村振興重點任務之一，駐村指導員入駐鄉(xiāng)村后將指導農(nóng)村基層組織建設、推動村級集體經(jīng)濟發(fā)展壯大、發(fā)揮本單位優(yōu)勢幫助解決村民生產(chǎn)生活中的實際問題。靜安區(qū)投資辦副主任黃永前是崇明駐村指導員工作組組長，目前掛職崇明區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委副主任，他告訴記者，今年7月下旬，工作組以區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委為幫扶平臺，組織動員駐村指導員積極推銷翠冠梨，助力崇明農(nóng)民增收。
崇明是上海果樹栽培的主要地區(qū)之一，近年來，以翠冠梨為代表的新興果樹產(chǎn)業(yè)在崇明蓬勃發(fā)展。翠冠梨甘甜多汁、消暑解渴，已成為深受市民喜愛的夏季時令佳品。目前，崇明翠冠梨種植面積約6300多畝，主要分布在廟鎮(zhèn)、綠華、堡鎮(zhèn)、港沿等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。崇明區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委相關負責人告訴記者，這種時令水果上市周期短，只有7月下旬到8月上旬的短短半個月，這半個月里果品量大、上市期集中，如果統(tǒng)籌不善，極易造成果品滯銷。
針對這個情況，崇明的20名駐村指導員都成了翠冠梨“推銷員”。在中興鎮(zhèn)愛國村，駐村指導員、上海市灘涂造地有限公司攻堅組副組長萬全以愛國村經(jīng)濟合作社為法人主體，采取市場化貿(mào)易方式銷售，緊緊依靠上海地產(chǎn)（集團）有限公司及所屬成員企業(yè)，發(fā)揮工會組織優(yōu)勢批量采購。短短兩周，通過崇明區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委牽頭和市場化推廣，萬全銷售了1000多箱、一萬多斤翠冠梨，銷售額7萬多元，為村集體經(jīng)濟創(chuàng)收近萬元。“我自己也花了400多元采購了5箱翠冠梨，沒說的，確實甜！”
銷售翠冠梨的過程中，駐村指導員也把市場化理念帶入了村里。村經(jīng)濟合作社能不能從事經(jīng)濟貿(mào)易？當上海臺安實業(yè)集團有限公司擬將購梨款850元匯入愛國村經(jīng)濟合作社的銀行賬戶時，村干部一時有點“吃不準、拿不定”：經(jīng)濟合作社注冊成立以來從未發(fā)生過農(nóng)產(chǎn)品自營性經(jīng)濟收入，也未開過一張收據(jù)。萬全向村干部說明了村經(jīng)濟合作社的作用，并得到了鎮(zhèn)會計所的肯定答復。7月31日，愛國村經(jīng)濟合作社自2014年5月28日注冊成立以來，開出了第一張農(nóng)產(chǎn)品自營性收據(jù)。
“能有這樣的進展，和萬指導的協(xié)調(diào)幫助分不開。”中興鎮(zhèn)愛國村黨支部書記丁銥告訴記者，如今，通過市場化操作嘗到甜頭的愛國村正在注冊村經(jīng)濟合作社微信公眾號，還想與農(nóng)產(chǎn)品電商簽署合作協(xié)議、與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社洽談合作，力爭把村集體經(jīng)濟的“糧垛”堆得更高，讓村民的“錢袋子”更鼓。
黃永前告訴記者，除了這些方式，駐村指導員還用積極協(xié)調(diào)結對共建的機關食堂展銷、動員白領食堂和中大型企業(yè)食堂采購、解決農(nóng)貿(mào)菜場鋪位等方式，為崇明農(nóng)副產(chǎn)品搭建長期銷售渠道。
記者從崇明區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委了解到，近年來崇明積極增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給，在初步完成“崇明大米”、“崇明清水蟹”、“崇明金沙橘”等區(qū)域公共品牌整合的基礎上，今年又積極整合推出“崇明翠冠梨”區(qū)域公共品牌，通過與種植基地簽署《崇明區(qū)域公共品牌“崇明翠冠梨”使用承諾書》，確保崇明翠冠梨的高品質(zhì)。同時，崇明積極推薦相關企業(yè)參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會，選取上海一些中高檔社區(qū)投放實體廣告，提升崇明翠冠梨的市場知曉度和影響力。據(jù)統(tǒng)計，今年的翠冠梨銷售季，基地的翠冠梨銷售總量達62萬斤，已無往年的滯銷之憂。
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