ChongMingS.COM崇明網(wǎng)訊 “馬書記一到咱們村，就幫忙解決了翠冠梨滯銷的大難題。”“宅前屋后的蔬菜水果以前沒處賣，自家又吃不完，有了馬書記幫忙，現(xiàn)在都供不應(yīng)求了。”“馬書記馬書記，我這里還剩五百斤柑橘，好不好開個新團？”
來到綠華鎮(zhèn)華榮村還不過4個月，第一書記馬驍樂儼然已成為村里的“大明星”，走到哪都能收獲熱烈的歡迎。村民們喜歡他的親和體貼、認(rèn)真負(fù)責(zé)，對他的“帶貨”能力更是贊不絕口。
· 到任第一天就開始“帶貨” ·
“今年7月31日，我第一次到村里，正趕上翠冠梨采收上市。”回憶起自己與華榮村的“初遇”，馬驍樂仍覺記憶猶新。
當(dāng)時，全村的梨園里的梨樹上到處碩果累累，可果農(nóng)們的心里卻是喜憂參半：喜的是今年年景好，翠冠梨不僅豐產(chǎn)，更是甜脆多汁；憂的是梨兒上市周期短，極易造成滯銷。
“馬書記，你有什么主意？”還沒等馬驍樂收拾好工位，村黨支部書記仇凱就前來詢問。馬驍樂想到社區(qū)團購平臺。
說干就干，馬驍樂當(dāng)即和村干部們一起，挨家挨戶走訪調(diào)研，統(tǒng)計匯總待銷翠冠梨規(guī)格與數(shù)量，在“快團團”等平臺“開團”；接著利用自己的“朋友圈”、熟人群作推廣，積極對接市區(qū)企業(yè)、工會組織等，使出渾身解數(shù)幫梨農(nóng)解決急難愁盼。
短短十多天里，通過社區(qū)團購、企業(yè)集采，再加上大量散客的支持，華榮村又多銷出接近15000斤翠冠梨，價格還更可觀。“這個新書記真不錯，一來就幫了我們大忙。”村民劉老伯道出了大家的心聲，干群關(guān)系也由此迅速“升溫”。
“對華榮村來說，翠冠梨算得上一年里最關(guān)鍵的經(jīng)濟作物，事關(guān)村民群眾的‘錢袋子’，我必須全力以赴。”馬驍樂說。自那以后，他便走上了“專業(yè)帶貨”的路子。
從翠冠梨到黃桃，再到各種葡萄，還有最近的柑橘……每當(dāng)有一種本村特產(chǎn)成熟上市，就好比一場大戰(zhàn)開打，讓這位第一書記忙得不可開交。但馬驍樂從不叫苦叫累：“能被群眾需要和感謝，再辛苦也是值得的。”
· 載滿車廂的農(nóng)活，沾滿鞋底的泥土 ·
自從電商步入正軌，每周末馬驍樂回市區(qū)家中時，車后備廂總要裝上兩三百斤華榮村時令的農(nóng)產(chǎn)品——這些大都是附近幾個小區(qū)居民訂購的，為了節(jié)省運費，他總是“親自押送”，“我現(xiàn)在感覺自己好像是個‘后勤大隊長’。”馬驍樂打趣道。
為了當(dāng)好華榮村這個“大隊長”，馬驍樂每天都會邁開步子，到全村上下轉(zhuǎn)悠幾圈，除了和大家嘮嘮家常，還常常走進菜地果園、雞圈畜棚，向村民用心學(xué)習(xí)“農(nóng)業(yè)經(jīng)”。
“我來自華虹集團，對企業(yè)管理和業(yè)務(wù)比較熟悉，但在鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域還是個‘小白丁’。”馬驍樂謙虛道。在他看來，要做好電商助農(nóng)，對市場需求和偏好進行深入調(diào)研固然十分必要，對于農(nóng)民朋友和生產(chǎn)端的學(xué)習(xí)了解也必不可少。
“在走訪中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶家里許多很有市場的閑散優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，其中相當(dāng)部分通過電商渠道，變成了實在的收益。”馬驍樂說，“另一方面，也只有通過走訪，深入掌握作物具體的周期、成本、品質(zhì)等信息，才能更好地設(shè)計產(chǎn)品、定位定價，讓農(nóng)民朋友增收。”
4個月來，馬驍樂走遍了華榮村的每家每戶，從酷暑走到寒冬，逐漸走成了村民的“貼心人”。在走訪中，他也會幫助農(nóng)戶尋求市場上的主動權(quán)——能不能將柑橘按規(guī)格分檔銷售，以獲得更好的綜合效益？農(nóng)村走地雞很受歡迎，是不是可以適當(dāng)擴大養(yǎng)殖規(guī)模？冬季蔬菜種類少價格高，咱們能否對標(biāo)元旦新年，提前籌備蔬菜禮盒？
在馬驍樂潤物無聲的啟發(fā)帶動下，不少村民的經(jīng)營理念正在加快轉(zhuǎn)變，村民丁益萍就是其中一員。她年紀(jì)尚輕，原本就具有干事打拼的勁頭，只是苦于綠華地處偏僻，農(nóng)產(chǎn)品銷售一直打不開局面。
馬驍樂來到村里后，她抱著試試的心態(tài)，向其詢問能否通過電商渠道賣菜賣雞，沒想到大受歡迎，還有市民留言提出，要親自來田間采摘選購。在這樣的鼓舞下，丁益萍逐漸擴大了橘林養(yǎng)家禽的規(guī)模，也進一步調(diào)整了蔬菜的種植結(jié)構(gòu)。
“哪怕一棵菜、一棵蔥，馬書記也在想辦法幫我們賣掉。”這位農(nóng)人感嘆道，“銷售從來是我們最頭疼的問題，馬書記真的給了我們農(nóng)民一個希望。”
今年9月12日，馬驍樂的兩個“娘家”，上海華虹集團黨委與綠華鎮(zhèn)華榮村黨支部正式簽約結(jié)對，將持續(xù)開展城鄉(xiāng)黨組織結(jié)對幫扶，以企業(yè)力量賦能鄉(xiāng)村振興。“華虹集團一直對鄉(xiāng)村發(fā)展十分關(guān)注，給予了我們很大支持。”馬驍樂說，“我相信此次簽約能為華榮村的發(fā)展提供強大助力。”
· 扎根鄉(xiāng)村解民憂，第一書記有辦法 ·
當(dāng)前，第二輪主題教育正在全區(qū)如火如荼地開展，馬驍樂等數(shù)十位駐村第一書記，也立足本村工作實際，加強學(xué)思踐悟、自我錘煉，積極解民憂、辦實事。
“村支部的早晨十分規(guī)律，我們會定時定點，開展政治學(xué)習(xí)并交流心得體悟。”馬驍樂表示，“作為直接面對廣大群眾的基層一線，我們一定要凝心鑄魂筑牢根本。”駐村4個月以來，馬驍樂和華榮村支部堅持學(xué)習(xí)和實干相結(jié)合，深入開展“微治理”，為廣大村民解決了包括矛盾糾紛、土地變更、設(shè)施修繕在內(nèi)的許多急難愁盼問題。
對駐村第一書記來說，想方設(shè)法富民強村、推進鄉(xiāng)村振興是最主要的責(zé)任。當(dāng)前，崇明區(qū)本批次50位駐村第一書記已融入所在鄉(xiāng)村，初步探索出一套行之有效的助農(nóng)興農(nóng)辦法，電商“帶貨”就是其中的主流之一；在本村工作以外，這群來自不同單位、各有專長的年輕人也會緊密互聯(lián)互動，隨時為助推鄉(xiāng)村發(fā)展匯聚集體智慧和強大合力。
不久前，在豎新鎮(zhèn)響哃村黨總支第一書記朱卓君的“牽線搭橋”下，“上海崇明”各融媒體平臺直播間開啟了一場紅色助農(nóng)助企直播。
大家齊心協(xié)力，累計銷售翠冠梨、水蜜桃、火龍果等各類崇明地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果近千斤，銷售額破萬元，直播間觀看人數(shù)超2萬人次；
后來，響哃村出品的優(yōu)質(zhì)山藥面臨滯銷時，馬驍樂主動攬責(zé)，將山藥和本村企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)菌菇、農(nóng)戶家的精品蔬菜搭配成禮盒后線上銷售。
此外，駐村第一書記們還常態(tài)化走進市區(qū)機關(guān)單位，開展崇明農(nóng)產(chǎn)品地推活動，極大地提升了崇明農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度，為“崇明Me道”商城和各村細(xì)分電商平臺引流。
第一書記們還用積極協(xié)調(diào)結(jié)對共建的機關(guān)食堂展銷、動員共建單位工會、有關(guān)商會、協(xié)會批量采購等方式，進一步為崇明農(nóng)副產(chǎn)品打開銷售渠道。
在這一過程中，馬驍樂不斷學(xué)習(xí)取經(jīng)，并積極開展傳幫帶，把電商運維知識傳遞給其他村干部，大家群策群力，共同完善電商“帶貨”工作流程，擴大電商助農(nóng)效應(yīng)。
據(jù)統(tǒng)計，4個月來，在馬驍樂和華榮村干部們的努力下，常住人口不過500余人的小村莊，累計已取得近30萬元的電商銷售額，一筆一筆訂單，都化作了村民口袋里看得見的收益。
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